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年底了,如何溫故知新?做好年終總結和明年規劃不可不知的17個要點!(1)
發布時間:2015-12-01

又到一年底了,相信很多朋友都在做年終報告和年度營銷計劃,不過這兩樣東西想要做出來不難,想要做的讓領導認可就有些難了,今天小編就和大家分享一下做年終報告的要點和營銷計劃的注意事項。

一份好的年度報告的出臺,離開不了以下幾點:

一、年度報告首先要總結全年的工作業績

年度報告首先要總結全年的工作業績。情況報告高手都會用一些對比、圖表、比例、趨勢等來全面表達今年與去年、 這個產品與那個產品、這個活動與那個活動等等同期、同行業之類的情況!

二、你們的全年工作有哪些?

跟領導匯報工作時要結果和過程兼顧,報告可以從"公司領導的良好規劃與戰略、公司各部門的支持、營銷4P的良好運用、經銷商的配合等”老內容來做,但要有自己的新意,如:

在公司的規劃下,你們做了一些更細的規劃與調整;你們不但與其他部門配合得很好,還讓相關部門減輕了一些負擔;營銷4P你們不但自己用,還教經銷商如何用!

三、我們如果能夠"內外兼顧”會更好

領導喜歡的基本上都是營銷或者具體業務上的東西。如果能夠"內外兼顧”,添加內部管理方面的內容,會讓領導對你更刮目相看。

比如說,從組織設置、團隊建設、員工發展等方面來寫:離職率低、團隊運作、員工素質......

四、渠道上"沒有浪漫的事”,我們如何"大浪淘沙”?

在具體運作上,業務部門最愿意談,也希望多變的就是關于渠道的內容,如:渠道管理、經銷商運作、竄貨問題的處理、價格的應用、渠道促銷的靈活應變、渠道搶奪、終端開發與區域拓展等等。

關于這點,領導最欣賞的可能是這些:渠道結構合理性與渠道結構的調整結果;渠道客戶數的變化與開拓;渠道價格體系的合理性與渠道促銷的應用經驗;渠道下沉工作的開展……當然,這里還可加上一些對重點經銷商或客戶的分析,得出明年的可能的渠道政策方向等。

五、互聯網時代的營銷手段我們需要更多!

在一份完備的年度報告里面,總是談自己并不好。還要將與業務部門最相關的一個部門拿出來,進行一些對兩個部門都有利的分析與評估,便于兩個部門更友好的合作與配合。

六、缺點和不足,要寫的深刻

另外,在年度報告里,也要適當的“亮丑”。成績只代表過去,問題卻牽涉到未來。

最好提兩到三個現實中主要存在的問題,最好以非常誠懇的態度請大家共同來探討這些問題,最好以非常務實的計劃方案讓領導層來幫助分析、提供支持。

七、"ONE WORLD,ONE DREAM”,為明年而戰!

最后,通過對全年市場的分析,有了對明年工作的預期與把握,也下了繼續奮戰的決心,還準備了系統的計劃方案,一份比較圓滿的年度報告才算完畢。而這時,將你部門的全部人員的名單附在后面,先權且當作一份決心書,那么,這份年度報告就功德圓滿了!



(未完待續)




                                         ——本文轉載自“酒說”









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