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炸了,這類人要暴富了……
發布時間:2016-09-09

問你個嚴肅的問題

中國最賺錢的是做什么?

嫁給王思聰?

我還是先籌錢去趟韓國吧!

說點靠譜的

現在賺錢就要

好好做經銷商!



但是很多經銷商反映,現在生意不好做,廠家支持力度小,消費者不認可,終端不動銷,費心不賺錢……那是因為你沒遇到好產品!遇到好產品,你就等著賺錢吧!

那什么樣的才是好產品呢?


一、消費者愿意買


動銷難是很多經銷商面臨的問題,也是很多經銷商迫切想要解決的難題。在現在產品同質化如此嚴重的時代,若想得到消費者的青睞,必須與眾不同!


1符合消費者消費需求

能讓消費者掏錢的產品一定是滿足了消費者的某種需求,或生理或心理需求,產品要能把消費者的脈。


2一定是一款競爭力強的產品

無論在包裝、形象、品質等各個方面,形成單品的品類競爭優勢,很多時候,只要一款產品概念好,包裝好,很快的,市場上到處都會充斥這類產品。


3一定是一款特色產品

對于每一款產品來說,都有自己的賣點,由于目前市場上的產品眾多,不同的品牌,往往都具有相同的賣點,而黃金單品還有贏點。也就是在同質化時代創造差異化。


二、經銷商愿意代理


1綜合實力,包括資金實力和生產規模。

凡是那些綜合實力較強的生產廠商,其產品質量和功效都較有保障,選擇這些生產廠商的產品,自身經營風險也會大大降低。這就要看一款新品的家底,不管是論資金,還是論規模,都能讓經銷商放心。


2政策優惠力度和利潤空間。

經銷商應該盡量選擇那些回報率較高、預期風險較低的產品,而這就與生產廠商提供的政策息息相關了。生產廠商如果將經銷商作為區域獨家代理商,或者是提供差異化產品給經銷商,很顯然,經銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤。


3市場支持力度。

經銷商選擇產品,還應該考慮到生產廠商為推廣該產品而計劃投入的各項費用,其中包括市場推廣費、渠道建設和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。那些對市場支持力度大的生產廠商的產品,無疑是經銷商優先選擇的“寵兒”。


三、終端商愿意推


1品牌的推廣優勢

產品要有可以宣傳的點,品牌價值、歷史血統、品牌背書,都要可以大書特書。這樣就會大大降低與消費者層面接觸的距離和時間。品牌要有一定的知名度和美譽度,要在全國和當地有一定的影響力。這樣銷售周期會大大加快,資金回籠速度提高,經營風險降低。


2與其他產品形成互補

一款好的產品要能夠幫助經銷商完善產品結構,補充產品線,滿足終端消費者的購買需求,為經銷商帶來更多的選擇。

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